Dolores que puedes abrir
- CRM subutilizado
- ERP lejos del equipo comercial
- Procesos duplicados entre sistemas
- Datos bloqueados en herramientas que no conversan
No todos los clientes quieren migrar. Pilot permite vender una mejora encima del stack actual o implementar una alternativa integral cuando el stack ya no alcanza.
Auditoría de stack + piloto de orquestación con un área del negocio.
La primera venta debe ser concreta. No hace falta prometer transformación total: basta con resolver un proceso visible y usar ese resultado como puerta para expandir Pilot dentro de la cuenta.
Usa Pilot como producto, consultoría como margen y soluciones sobre la plataforma como expansión.